生技醫療產業MitoBit Club講座 (MB11) ~ 張振武 資深副總裁 專題演講

2023年12月20日，榮幸邀請張振武 (Alex Chang) 先生 – Ferring Pharmaceuticals 亞太、中東和非洲區的資深副總裁，出席Mitobit 的第11場的生技醫療產業講座。張振武以「不要贏在起跑點， 輸在終點線 – Know your customers, competitors, and own strengths」為題，與各位分享以一種全新的視角，顛覆勝負觀念，終點才是真正考驗。

Alex在全球製藥行業擁有超過35年的成功經驗，他在美國、亞太地區、中東和非洲等眾多地區積累了豐富的專業知識和成功經歷。 曾在諾華、強生、百時美施貴寶和葛蘭素史克等頂尖公司工作，這段職涯跨足七家公司，遍及香港、上海、廣州、北京、美國和臺北等多個城市。這樣的全球經歷豐富了他的專業生涯，同時也凸顯了他在行業中的卓越地位。

Alex講述了創業不僅在起點取得勝利，更需要在終點獲得成功的關鍵心法：“以終為始(Begin with the end)”。他強調從研發階段到臨床階段，著重於確定正確的客戶、以正確的方式整理研究數據、抓住正確的時機。他以製藥產業為例，闡述了對商業過程中每個決策者的需求都要滿足，並牢記消費者的期望值。即使成功的機率很低，但只要期望值是負無限大，那麼過程中的贏是不真實的。真正的勝利是能夠在終點取得成功。

他進一步強調了在創業中理解最終決策者（消費者）的心態的重要性，這可以縮短公司對產品的摸索時間，讓公司更快地達到終點的理想目標。他的觀點非常強調成功不在於起點的優勢，而在於找對方向。

演講中特別引人深思的是在創業觀念上，重點在於有效溝通，讓雙方在發展的路上能夠始終保持目標一致，無論中間是否有繞路彎行，都不會影響最終抵達終點。這種注重方向、溝通和終點的思維方式，對於創業者和製藥產業的發展都提供了極具價值的洞察。聽完演講後，深深體會到成功不僅僅是在於起點的優勢，更在於持續朝著正確的方向邁進，直到終點。